Motor van het succes

De bekende BMW-dealer Dusseldorp heeft de BMW Motorrad-dealer in Barendrecht overgenomen van oprichters Marcel Kremers en Rob de Ruiter. Wat begon als een jongensdroom is in een decennium uitgegroeid tot bijna de grootste BMW-motorfietsenleverancier van Nederland … mede met behulp van een vleugje Hoek en Blok.

“Dat had nog wel leuk geweest”, beaamt Marcel. “Grootste van Nederland hadden we ooit wel als doelstelling in ons hoofd.” Dat gaat ‘m dus niet worden. Tenminste, niet als ‘eigen baas’. Rob en Marcel blijven beiden voorlopig nog aan MR verbonden, maar dan in dienst van Dusseldorp. De andere doelstelling – meer dan 200 nieuwe BMW motorfietsen per jaar verkopen – is dit jaar wel gelukt. Daarmee is MR één van de grootste BMW Motorrad-dealers van Nederland.

Extra financiering

Tien jaar geleden begon het bedrijf als dealer voor de regio Rotterdam. “Via-via kwamen we toen in contact met Hoek en Blok Corporate Finance omdat we voor de opstart extra financiering nodig hadden, naast een beetje eigen vermogen.” Het informal investment-netwerk van Hoek en Blok bood soelaas.

“De tijd is omgevlogen”, vertelt Rob. “Mede dankzij de uitbreiding van het modellengamma van BMW maakten we elk jaar wel een plusje in de verkoop.
In 2017 kochten we het pand en hebben dat grondig verbouwd. Daardoor konden we ook weer winterstalling erbij bieden en zo groeide en groeide het maar door. We zijn ooit met z’n vijven begonnen. Nu zijn we met dertien.”

Echte motorsfeer

Over het geheim achter het succes kan Marcel kort zijn. “Hard werken en zorgen voor een échte motorsfeer. Dus niet een paar motoren in een hoekje tussen de auto’s van BMW, hoe fraai die ook zijn.” Ad Riebergen van Hoek en Blok herkende dat meteen bij de eerste kennismaking. “Ik was vroeger fanatiek  motorcrosser en bespeurde meteen diezelfde passie voor motoren bij Rob en Marcel.”

De klik was wederzijds. Naast de financiering bij de opstart, volgde de financiering van de aanschaf en verbouwing van het pand. Ondertussen verzorgde Hoek en Blok de salarisadministratie, jaarrekeningen, fiscale en juridische zaken, adviseerde bij de zakelijke verzekeringen en stond beide oprichters met raad en daad bij als het om hun persoonlijke financiële plannen ging. Marcel: “Het fijne aan Hoek en Blok vind ik dat alle medewerkers die ik spreek dezelfde ‘can do’-mentaliteit hebben. Je wordt gewoon altijd snel en goed geholpen. Ze hebben ons ook bijgestaan in de onderhandelingen met Dusseldorp. Dat bedrijf heeft de laatste jaren veel ervaring opgedaan met overnames van andere BMW-dealerbedrijven als Kalfsbeek en Breeman. Ook zij prezen Hoek en Blok voor hun professionaliteit, waardoor het veel makkelijker schakelen was  in onze gesprekken. Bovendien is het fijn dat mensen bij Hoek en Blok lang aanblijven en je weinig verloop in contactpersonen hebt.”

Cirkel rond

Ook Ad kijkt terug op een erg goede samenwerking. “Echt mooi om zulke gedreven mannen aan het werk te zien. En de relatie is nog niet over. We blijven Rob en  Marcel ondersteunen bij hun persoonlijke holdings. Wellicht kunnen ze van daaruit, op hun beurt, weer andere ondernemers helpen als informal investor. Dan is de cirkel helemaal rond.”