Onafhankelijk verkoopadviseur & bedrijfsmakelaar

Overweeg je je bedrijf te verkopen, maar weet je niet waar je moet beginnen? Veel eigenaren gaan dit traject aan zonder de juiste begeleiding en laten daardoor waarde liggen. Een gespecialiseerde bedrijf verkoop makelaar, oftewel een onafhankelijke verkoopadviseur, voorkomt dat. Hieronder lees je wat zo’n verkoopadviseur precies voor je doet, hoe het traject verloopt en wanneer je er een inschakelt.

Wat is een bedrijfsmakelaar precies?

Een “bedrijf verkoop makelaar” is geen gewone makelaar. Waar een vastgoedmakelaar huizen verkoopt, begeleidt een verkoopadviseur (overname-adviseur) het volledige proces van bedrijfsoverdracht. Van de eerste oriëntatie tot de notariële overdracht. Dat traject omvat veel meer dan het vinden van een koper: het opstellen van een verkoopmemorandum, een gedegen bedrijfswaardering, het screenen van potentiële kopers, het onderhandelen over de prijs en de dealstructuur, en het bewaken van de vertrouwelijkheid gedurende het hele proces.

Een goede verkoopadviseur combineert financiële, juridische en strategische kennis, ondersteund door een compleet team van specialisten.

Hoe pakt een verkoopadviseur het traject aan?

Een professionele aanpak volgt een vaste, maar flexibele structuur afgestemd op jouw situatie.

Stap 1: Voorbereiding en waardering

Weet wat je bedrijf waard is voordat je een koper benadert. Niet alleen op papier, maar in de ogen van de markt (o.a. via EBITDA-multiples en DCF). Een goede adviseur helpt je bovendien je bedrijf aantrekkelijker te maken voor het proces start.

Stap 2: De juiste koper vinden

Een breed netwerk is goud waard. Je wilt niet zomaar een koper, maar de juiste: iemand die de juiste prijs betaalt en de continuïteit waarborgt. Een ervaren adviseur beschikt over een netwerk van strategische kopers, participatiemaatschappijen en investeerders.

Stap 3: Onderhandeling en dealstructuur

Hier wordt de meeste waarde gewonnen of verloren. Naast de koopprijs spelen earn-outregelingen, garanties en financieringsstructuren (zoals verkopersfinanciering) een grote rol.

Wanneer schakel je een verkoopadviseur in?

Veel ondernemers wachten te lang. Ze denken dat ze het zelf kunnen regelen of dat een accountant of notaris volstaat. Maar een bedrijfsoverdracht is een vak apart, en de fouten die erin gemaakt worden zijn vaak onomkeerbaar. Schakel een verkoopadviseur in zodra je serieus overweegt te verkopen, idealiter één tot twee jaar voor de beoogde overdracht. Zo is er voldoende tijd om je bedrijf optimaal te positioneren en de beste condities te onderhandelen.

Met meer dan 300 afgeronde transacties en ruim 500 miljoen euro dealwaarde is er brede ervaring aan de verkopers-kant.

MR Motoren is hier een goed voorbeeld van. Ze groeide in tien jaar van jongensdroom tot een van de grootste BMW Motorrad-dealers. Met hulp van Hoek en Blok kwam de startfinanciering rond, volgde in 2017 een pandverbouwing en groeide het team van vijf naar dertien personeelsleden. De vestiging in Barendrecht is verkocht aan Dusseldorp, terwijl de oprichters betrokken blijven.

Hoek en Blok verzorgde als partner van ons platform meer dan de financiën. Ze regelden salarisadministratie, jaarrekeningen, fiscale en juridische zaken, zakelijke verzekeringen en de dealonderhandelingen.